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身邊的故事--《行銷神話》序
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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這是一篇本人所在公司培訓(xùn)教材《行銷神話》的序言。 寫的是我寫這本冊(cè)子的用心。
下海八年了，身邊的發(fā)生了不少故事。從一個(gè)普通員工到自己辦一個(gè)企業(yè)，其中的酸甜苦辣并不是很多朋友可以理解的。
但即便別人不理解，我總是堅(jiān)信只要自己走對(duì)了路，結(jié)果總會(huì)向有利的方面發(fā)展。只要成功了，不理解也會(huì)自然而然地化解。幸運(yùn)的是，到現(xiàn)在為止我們一直在證明最初的選擇是正確的，隨著對(duì)誤解的不斷化解，路也越來越寬了。
在很多不理解的問題中，其中一項(xiàng)就是我一直堅(jiān)持的對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
那時(shí)候公司很小，十幾個(gè)人七八條槍。我堅(jiān)持每個(gè)月請(qǐng)一位社會(huì)名流、成功人士、學(xué)術(shù)專家來公司講座，每次都要花一些錢，耽誤員工的休息時(shí)間。但當(dāng)時(shí)的員工都似乎很在意這種培訓(xùn)，都積極地參與，上課時(shí)還會(huì)提各種各樣的問題。盡管有時(shí)問題有些幼稚可笑，但公司卻慢慢地成長(zhǎng)了�！ ∧切├蠁T工后來有很多離開了公司，走的時(shí)候總是要說一句，我在公司學(xué)到了很多。這給了我心理上帶來不小的安慰和滿足。直到離開公司的老員工一個(gè)個(gè)重新回來，包括被TCL這樣的大企業(yè)挖去的員工重回公司，很多人才真正懂得了人文環(huán)境、哲學(xué)觀念對(duì)員工的影響力�，F(xiàn)在企業(yè)最終經(jīng)營(yíng)的就是人！
在許多培訓(xùn)內(nèi)容中，我講的最多的是行銷。
我之所以講行銷，并不是我善于做銷售，在這方面我是個(gè)平庸的人。但在我的身邊，發(fā)生了許多非常生動(dòng)精彩的故事，很多人展示出自己獨(dú)特的銷售技巧和魅力。但作為身在廬山的當(dāng)事人，他們卻可能是無意識(shí)的，自己也許并沒有注意到其中奧妙所在。我作為他們的部下、朋友、同事、主管，其實(shí)比他們更加清楚地認(rèn)識(shí)到這些故事的價(jià)值：既有個(gè)人性格的美感，也有社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)。
當(dāng)這些人的故事在我心中反復(fù)回味時(shí)，我覺得自己也正經(jīng)歷著銷售過程中許多微妙因素變化的動(dòng)態(tài)過程，于是每一單生意的成功就成為了獨(dú)立于物質(zhì)收獲的精神鼓舞。銷售的達(dá)成意味著方法的適用，企業(yè)的發(fā)展意味著戰(zhàn)略的成功，而所有的一切來源于一個(gè)根本點(diǎn)----哲學(xué)。哲學(xué)制勝是一代新商人的根本信條，這是商業(yè)的新時(shí)代的呼喚，這個(gè)時(shí)代被美其名曰為儒商時(shí)代。
“儒”不代表儒家，而是知識(shí)的代名詞。
《行銷神話》是本人幾年來在公司培訓(xùn)員工的主要內(nèi)容之一。主要是從“心法”上講述銷售的基本道理。其實(shí)人生也是一個(gè)銷售過程，不同的定位不同的方法就會(huì)帶來價(jià)值的不同。文中的內(nèi)容在培訓(xùn)一開始就想寫成冊(cè)子，但到現(xiàn)在還只是一個(gè)大綱。
隨著故事的不斷豐富，觀念的不斷更新，大綱的涵蓋也就越來越廣。到今天已經(jīng)有按捺不住的寫作沖動(dòng)。也許是在文學(xué)芳草盤桓多日對(duì)這里的朋友有深厚的感情，所以不問青紅皂白就想貼在這里。并不是想逼著人看，而是不想寫得太寂寞了。
就象老鶴似的，發(fā)一些物理學(xué)論文，管他愛不愛看，我發(fā)了。
希望版主能容下這棵奇怪的草在這生長(zhǎng)。
我還會(huì)一如既往地往這里發(fā)小說寫觀感，這里是我精神的家園。
《行銷神話》簡(jiǎn)目
緒言
第一章：行銷的慧根
第二章：浪漫的過程
第三章：變幻的技巧
第四章：隱約的誤區(qū)
第五章：上升的螺旋
第六章：傳神的境界
第七章：成功的宿命